Formación presencial que no sea infernal
Hola
Te voy a contar algo que podría cambiar el rumbo de tu empresa y aumentar considerablemente su liquidez.
Son solo 5 cosas
Cinco.
Me explico.
Además de mis cursos y mi consultoría, me gustan mucho las formaciones presenciales. A las cuales siempre llego con una maleta. Una maleta de verdad, de esas con ruedas y tal. Luego te cuento para qué es la maleta y su importancia.
Como te decía, siempre me han gustado mucho las formaciones presenciales en las que practico “la consultoría en el aula”, pero no me sentía cien por cien cómodo.
¿Por qué?
Porque, aunque las hacía entretenidas y participativas, muchas veces, pasado el tiempo, quedaban un poco en el olvido del día a día del negocio.
Entonces fui incorporando cosas para hacerlos cien por ciento eficientes.
PRIMERA COSA
Negación
Lo primero que hice, desde siempre, fue negarme a llevar diapositivas con un PowerPoint para contarte cuatro ratios de los habituales y que la gente se duerma.
Eso no lo hago.
Si tienes problema de insomnio te recomiendo vídeos de finanzas en Youtube.
Bien.
Mis formaciones duran 8 horas y son habladas e improvisadas. Llevo ordenador y llevo papel, y casi todo en blanco y para los demás. (Luego entro en detalles, no te asustes).
Lo que hago, porque funciona muy bien, es hablarte de finanzas partiendo de tu empresa, desde distintos ángulos contando historias.
La gente las interioriza muy bien y se entretiene.
Hablamos del miedo, de la escasez, del dolor, de cómo potenciar el beneficio, mejorar el fondo de maniobra, de la liquidez, de la viabilidad, de la sostenibilidad, de la rentabilidad, de la capacidad de pago y de la financiación que necesita tu empresa. Y descubrimos dónde está todo eso, por qué lo aplicamos, dónde y cuándo y cómo lo podemos mejorar.
La verdad…, la gente, ahí, ve que hemos arrancado bien. Pasamos un buen rato.
SEGUNDA COSA
Personalización
Con el tiempo me di cuenta de que para mejorar la experiencia debía personalizar las formaciones.
O sea, después de esa introducción que te comentaba hace un momento, empezamos a mirar la empresa por dentro y por fuera. Por arriba y por debajo. La vamos a mirar desde distintos ángulos.
Así que vemos cómo analizar la empresa, cómo definir un plan de acción basado en esos datos, en las características, las circunstancias y las necesidades. La gente hace preguntas, participa y se entretiene, aprende. Aprenden un montón. Hay mucha motivación ahí, y personalizar las formaciones tienen 2 consecuencias directas:
- El nivel de la formación se dispara. No es lo mismo que yo vaya allí a contar cosas como un loro de repetición a que me prepare en profundidad una formación sobre finanzas y financiación utilizando tus cuentas y los datos de tu negocio. La cosa cambia.
- La gente se involucra y se entretiene mucho más. Improvisamos, como en el teatro. Ojo, no les pongo a dar palmas, ni a saltar, ni a bailar congas, trato a tu gente con respeto, y no como si no supieran deletrear su nombre. Nos lo pasamos bien, pero sin hacer el gilipollas, para que me entiendas.
TERCERA COSA
Asimilación
Después de eso, empecé a incorporar a mis formaciones lo de la maleta.
¿Qué es eso?
Pues nada, llevo la formación en papel para todos los asistentes, ojo la entrego al final, antes no.
Al final.
Cada participante se lleva varios de mis cursos / formaciones dependiendo del tema que tratemos en profundidad.
Para que lea.
Y no te preocupes que incluso tu empleado más empanado va a leer. O sea, yo lo hago para que lea y aprenda. No tiene mucho sentido, es mi trabajo.
Eso ayuda mucho a la experiencia porque ya sabes que si vas a un curso de un día, y luego, como no implementes y sigas aprendiendo, se olvida.
Entonces, si no hiciera todas estas cosas pasarían tres meses y una mañana, tomando un café, en un descanso, el contable le diría a la de tesorería: “Pues era muy majo el menda que vino con aquella maleta a dar la charla y sabía la hostia de finanzas, pero no tengo ni idea de cómo hacerlo ahora”.
Eso podría pasar, y a mí no me gusta que eso pase.
Y no quiero que pase porque, si aprendes finanzas (de las de verdad, la de los mayores) vas a disponer de bastante más liquidez y vas a ganar más en tu negocio, entre otras muchas mejoras.
(Luego te doy un dato y lo vas a ver muy claro)
Bueno, pues en buena parte eso queda solucionado porque te dejo todo lo que hablemos en la charla por escrito. En formato curso, para su asimilación.
Y, oye, después de la formación presencial, te digo que eso ayuda de manera considerable.
Mucho.
Mucho, mucho.
Pero no lo vamos a dejar aquí.
CUARTA COSA
Participación
Lo siguiente que incorporé fue la auditoria posterior.
Eso fue un cambio radical.
¿En qué consiste?
Muy fácil….
Además del curso personalizado y presencial, además de las formaciones físicas para que la gente lea e interiorice todo lo que hemos visto, además de todo eso, luego audito en profundidad tu plan de acción y tu solicitud de financiación.
De esta manera te “obligo” a implementar, pues, cuando lo hagas y aprendas conmigo, te diré qué cambiar, qué está bien, qué reforzar, qué ángulo es el más apropiado…. En fin, esto es saber otro nivel más.
No solo formo a tu equipo, es que todo lo que hablemos, todos los mensajes que vamos a ir sacando durante la formación, que es totalmente viva e improvisada, en el mejor de los sentidos, los vas a poner en tu plan de acción y en tu solicitud de financiación y después te los voy a revisar en profundidad.
Vas a aprender y vas a cambiar la cara de tu negocio, y vas a saber por qué hacemos lo que hacemos.
Para mí, esto es importante, vas a saber en profundidad el motivo de cada cosa.
No voy allí, te leo cuatro diapositivas, te duermes un rato, me invitas a un café y nos olvidamos.
Nada de eso.
Además, durante la formación, como todo el mundo me pregunta lo que quiera, te comento muchos errores que he vivido en negocios en los que he participado, qué aciertos y demás. Vale su peso en oro.
Datos, números, ratios, alternativas de financiación…
Finanzas, financiación, rentabilidad, tesorería, fondo de maniobra, capacidad de pago y de endeudamiento,… estrategias y tácticas, ya sabes. Eso, muchas veces, ya vale lo que vas a tener que invertir en todo esto.
Vamos a trabajar en los problemas reales de tu empresa, no a pasar el rato. Y también entretenerse es muy compatible con hacer las cosas bien y útiles. ¿Quién ha dicho que las finanzas tienen que ser aburridas?
¿Pero sabes realmente lo que lo cambió todo?
¿Sabes por qué he tenido la obsesión de convertir mis formaciones presenciales en algo profundamente útil para tu negocio y cómo he logrado que eso suceda?
QUINTA COSA
Imposición
Pues que para que vaya a tu empresa a dar la formación hay una condición imprescindible, me da igual que sea una empresa de cien personas (he dado formaciones en empresas más grandes) o que seáis tres, lo que quiero es que venga gente de diferentes departamentos.
El financiero, la de tesorería, el de compras, el becario, la secretaria …, sí, quiero que esos vengan, no solo los de finanzas, quiero que vengan otros, los que no tienen interés en las finanzas ni en la financiación.
Todos suman, hay que escucharlos a todos con atención.
Y te aseguro algo con esto: no se van a aburrir, ni se van a perder.
En serio. Lo que más me dicen los asistentes es que pensaban que las finanzas era algo relacionado con la pirámide de doscientos ratios y la compraventa de empresas, son cosas del tipo: “vaya, tío, no sabía que esto molaba tanto. Es súper interesante. Lo mismo me hago financiero…”.
Esto es muy bueno para tu empresa. El tesoro no está en la isla desierta, está siempre en tus cuentas.
Siempre.
Antes, a las formaciones, solían venir solo los de finanzas y lo mismo se pasaba el jefe que llevaba tres años sin pisar un banco.
Pero ahora quiero que venga hasta el becario, si lo tienes, porque en entre todos vamos a mejorar tu empresa desde tus números.
Y vamos a implementar unas finanzas que van a cambiar tu negocio.
Con la gente formada, implicada y preparada. Eso es lo que hago por ti.
He estado durante años tratando de perfeccionar toda la experiencia formativa para que sea realmente útil.
Las empresas que crecen son las empresas que saben utilizar las finanzas y la financiación, y yo te voy a enseñar a hacer eso, y además te voy a guiar en todo el camino.
Y tendrás mi apoyo antes (voy a personalizar la formación), durante (vamos a bajar a las profundidades de tu negocio y vamos a crear soluciones ese mismo día) y después (tienes mi auditoría en profundidad y mi soporte para cerrar el círculo).
Antes de decirte lo que cuesta esto, te digo cómo va.
La formación presencial son ocho horas, me desplazo a cualquier punto de España y las doy en un día. Lo puedo hacer en dos si lo prefieres con un incremento de precio. Ahora te comento…
Como te dije antes, no me importa el tamaño de tu empresa, pero si me importa que tu empresa tenga un proyecto y gente competente. Eso sí me importa, porque ahí es donde se ven resultados
Si estás arrancando y andas muy perdido, hay otro buenos profesionales que te pueden ayudar en esta dase, pero yo no soy esa persona. Yo trabajo con empresas con proyectos serios y ya consolidados y que necesitan la mejor formación posible en una de las habilidades y disciplinas más importantes de la empresa.
Las finanzas operativas y la financiación.
OK, ¿Qué vamos a ver?
La formación presencial son ocho horas que organizado en cuatros bloques de dos horas cada uno.
Primero, las finanzas.
Responderemos las cinco preguntas esenciales de las finanzas, detectaremos las magnitudes más importantes y cómo mejorarlas y miraremos lo que hace la competencia.
Segundo, la financiación.
Revisaremos la financiación y el pool bancario, veremos si responde a nuestras necesidades y, sobre todo, a nuestros objetivos. Alinearemos objetivos, plan de inversión y plan de financiación.
Tercero, el plan de acción.
Dejaremos atrás la parálisis por el análisis y veremos los ingredientes de los planes de acción que utilizan las empresas que funcionan bien.
Cuarto, las preguntas.
Dedicaremos un bloque entero a resolver todas las preguntas que surjan. Antes dejaba solo media hora, pero después de un taller de dos horas en el que me quedé resolviendo dudas durante cuatro, entendí que había que reservar un espacio único para enriquecer las formaciones.
Personalización, personalización y personalización.
Que si no.
Vale, ¿Cuánto cuesta esto?
Pues que me prepare la formación personalizada del curso presencial, de los cursos físicos a todos los participantes y la profunda auditoria son 4.900 euros + IVA.
Eso incluye mis desplazamientos y hotel. Me lo pago yo. Si tengo que ir a alguna isla el precio sube 600 euros.
Eso si lo hacemos en un día, formato de mañana y tarde. Si lo quieres dividir en dos días para adecuarlo a tu organización, son 5.600 euros + IVA (También sube 600 euros si tengo que ir a alguna isla).
Es porque me obliga a pasar un día más donde sea que esté tu empresa. Y el tiempo tiene un precio considerable.
Es por eso. Si me tengo que quedar otro día y otra noche, son 900 euros más.
¿Es caro?
Pues te voy a ser muy sincero.
A mí me compensa, no te voy a engañar, es un buen precio por los días de trabajo que invierto. Esto me permite mantener mi S.L. en forma, pagar mis impuestos, gastos de desplazamiento, proveedores y esas cosas, pero me queda un margen, no lo niego. Me compensa.
Ahora, no soy “un listo”, los conocimientos y recursos que voy a poner en manos de tu empresa y la auditoría posterior de todo ello también van a compensar a la tuya y valen más de lo que pido.
Debes tener en cuenta que si yo te hiciera el diagnóstico y el plan de acción sería más caro. Solo por el diagnóstico financiero y el plan de acción de tu empresa.
Y ¿Por qué los diagnósticos financieros cuestan tanto dinero?
Porque un buen diagnóstico aumenta tu credibilidad y eso puede ser la diferencia entre disponer de la liquidez y la financiación que necesitas o no.
Gente seria, trabajos serios, precios serios.
Un ejemplo rápido para que lo veas:
Si tu diagnóstico financiero lo hiciera un financiero que quiere ser financiero viendo vídeos, rellenando, rellenando plantillas de excel y pasando las mañanas en Facebook debatiendo sobre la forma correcta de calcular un ratio en vez de aprender finanzas de verdad, pues de cada cien financiaciones solicitadas, conseguiría una con suerte.
Pero si te lo analiza y solicita uno que no usa Facebook ni lleva chupete, como yo, es fácil que consiga nueve de cada diez operaciones o que puedas poner en práctica todas las recomendaciones contenidas en el Plan de Acción.
Ahora echa cuentas.
Ese es mi trabajo, y eso es exactamente lo que te enseño para tu negocio. Exactamente eso.
Y en esta formación formo a tu gente, os doy los cursos y lo rematamos auditando todo lo que hemos aprendido, o sea, en mi opinión no solicitada de hoy, es muy buena inversión para ti.
Sinceramente.
Además, tienes la tranquilidad de que vais a interiorizar e implementar, porque durante la formación ya vamos a ver tus números, tus necesidades, tus financiación, y después tenéis mi soporte y auditoría para dar el remate final.
Así que, definitivamente, sí, es una buena inversión.
Ninguna empresa ha intentado regatear el precio, pero bueno, lo digo por si acaso, el precio no es negociable.
Una vez que concretemos la fecha del curso tendrás que abonar el 25 por ciento de la reserva y el 75 por ciento restante, diez días antes de la formación.
No admito pagos después. Esto tampoco es negociable.
Si tienes una empresa, da igual el tamaño, y quieres que te de una formación presencial con todo lo que hemos visto, debes escribirme desde tu email (por favor, el de la empresa, para que te responda), dejarme tu nombre y contarme por qué quieres una formación conmigo a 📨 jmcasero@alkanza.es
Te escribo y lo concretamos.